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第3696章 寻求帮助（第1页）
深城，企鹅总部大厦的顶层会议室。
这里与京都每团总部的风格截然不同。没有炫目的全息投影，没有过于外露的情绪张力，一切显得冷静而高效。巨大的落地窗外是深城湾的无敌海景，室内则是低调而昂贵的装潢，空气中弥漫着一种近乎绝对的理性氛围。
宋安坐在会议桌的一侧，身后跟着两名高管和一名财务顾问。他们提前十五分钟到达，做好了充分准备。每个人都清楚，这次会面的重要性远超一个月前那场令人振奋的董事会——它可能直接决定每团能否在即将到来的全面战争中生存下来。
门被无声地推开，马腾带着两名企鹅高管走了进来。他穿着简单的蓝色衬衫和深色西裤，看起来更像一位工程师而非华国互联网巨头之一的掌舵人。
“宋总，欢迎。”马腾握手时力道适中，笑容礼貌但保持距离，“听说每团最近打了一场漂亮的翻身仗。”
“马总过奖了，只是阶段性胜利。”宋安回应道，注意到马腾直接走向会议桌主位却没有丝毫犹豫，那是长期处于权力中心形成的自然习惯。
双方寒暄片刻后很快进入正题。宋安首先展示了每团最新的业绩数据，重点强调市场占有率的回升和亏损的大幅收窄。
“每团已经证明了自己在外卖领域的执行力和韧性，”宋安总结道，“但现在我们面临着一个更加复杂和危险的局面。”
他切换幻灯片，展示出阿理妈妈系生态的布局图：“阿理妈妈不再满足于单纯的外卖竞争，他们正在构建一个覆盖全场景的即时零售生态系统。陶宝闪购只是冰山一角，背后是付款宝、高额、饿了吧外卖、盒牛乃至菜鸡网络的全面协同。”
宋安特意停顿，观察马腾的反应。这位企鹅创始人脸上没有任何表情变化，只是微微点头示意继续。
“最令人担忧的是，”宋安加重语气，“阿理妈妈的多入口战略正在削弱APP本身的价值。用户可以在高得地图上叫外卖，在支付宝里买生鲜，在淘宝上订购附近商城的商品一小时内送达...这种全场景覆盖能力，是单一外卖平台难以抗衡的。”
会议室里安静下来，只有空调系统发出的微弱嗡鸣。
马腾终于开口，声音平静如水：“宋总的分析很精彩。但我想知道，每团需要企鹅做什么？更多的流量支持？支付优惠？还是...”
“我们需要战略注资和更深度的生态融合。”宋安直截了当，“计划书中有详细方案，我希望企鹅能够注资40亿元，同时开放薇信小程序的更深层接口，允许每团接入企鹅云的AI能力，并在支付环节提供更具竞争力的费率。”
一名企鹅高管轻轻吹了声口哨：“40亿不是小数目，即使对企鹅也是如此。”
“考虑到美团目前的估值和未来潜力，这个数字是合理的。”宋安的财务顾问立即回应，“而且我们愿意出让百分之十的股份。”
马腾双手交叉放在桌上，沉默了片刻。这种沉默让宋安感到不安——它既不是拒绝也不是接受，而是一种深不可测的权衡。
“宋总，”马腾终于开口，“企鹅一直看好每团的发展，也给予了大量支持。但如今市场环境已经发生变化。”
他轻轻敲击桌面，调出一组数据：“移动互联网的红利期基本结束，用户增长见顶。监管环境日益严格，数据安全法、反垄断法都在收紧。企鹅自身也面临压力。”
马腾的目光变得锐利：“更重要的是，我认为外卖行业的商业模式本身存在根本性问题。即使做到了行业第一，利润率依然薄如刀片。继续投入巨额资金，是否真的能带来相应回报？”
宋安感到一阵紧张。马腾的质疑直指核心，而且显然经过了深思熟虑。
“马总，我理解您的担忧。”宋安调整坐姿，身体前倾，“但我想提醒的是，这场竞争早已超越了外卖本身。阿理妈妈构建的即时零售网络，最终将威胁到企鹅的核心业务。”
马腾挑眉：“怎么说？”
“薇信的成功建立在它是国民级应用的基础上，人们在这里社交、阅读、支付、玩游戏。”宋安语气坚定，“但如果阿理妈妈的生态系统越来越完善，用户更多需求可以在阿理妈妈系应用内满足，薇信的打开频率和使用时长将受到直接影响。”
一名企鹅高管想插话，但宋安没有给他机会：“更重要的是数据！阿理妈妈通过多入口战略收集的用户行为数据，将远远超过任何单一平台。在AI时代，数据就是新能源，就是竞争力本身。如果阿理妈妈在本地生活服务领域形成数据垄断，长期来看对企鹅的各个业务线都是巨大威胁。”
马腾微微点头，但表情依然谨慎：“数据确实重要。但企鹅有自己的数据来源和AI能力。”
“但缺乏线下场景和即时配送网络的支持！”宋安立即回应，“企鹅擅长的是线上虚拟产品和服务，而阿理妈妈正在占领的是线上线下一体化的即时零售市场。这是两个不同的维度。”
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会议陷入了短暂的僵局。宋安意识到，单纯从商业角度可能难以说服马腾，他必须触动更深层次的情感——或者说，竞争本能。
“马总，您还记得2013年的那场大战吗？”宋安突然转变话题。
马腾眼神微动：“你指什么？”
“薇信支付与付款宝的那场战役。”宋安声音低沉却有力，“当时所有人都认为付款宝已经垄断了移动支付市场，但企鹅通过春节红包一夜之间改变了战局。那是一场奇迹，但也证明了企鹅与阿理妈妈之间的竞争从来不只是商业竞争，而是生态与生态的对抗。”
会议室里的气氛明显变化了。马腾的表情依然平静，但宋安注意到他的手指无意识地在桌面上敲击着——这是他在深度思考时的习惯动作。
“现在的情况与当时相似，”宋安继续施压，“阿理妈妈再次试图通过生态协同效应构建护城河。如果我们不果断反击，等他们的即时零售网络建成，就再也无法撼动了。”
马腾终于露出一丝微笑：“宋总很会做说服工作。”
“我不是在说服，我是在陈述事实。”宋安坚定地说，“每团是企鹅在本地生活服务领域最重要的盟友，也可能是最后一道防线。如果每团失守，企鹅将失去与8亿消费者日常连接的重要桥梁。”
长时间的沉默后，马腾转向他的高管团队：“你们怎么看？”
财务负责人首先发言：“40亿元注资换取10%股份，估值合理。每团虽然仍在亏损，但市场地位和增长潜力确实值得投资。”
战略负责人补充道：“从生态协同角度，美团确实填补了企鹅在线下服务领域的短板。与其自己从头搭建，不如加强合作。”
技术负责人最后说：“我们可以通过企鹅云为每团提供AI算法支持，优化配送路径和补贴策略。同时每团的实时数据也能反哺我们的AI训练。”
马腾听着团队的分析，不时点头。最后他转向宋安：“宋总，企鹅可以注资，但有几个条件。”
宋安稍稍松了口气：“请讲。”
“第一，每团需要接入企鹅的AI能力，不仅仅是配送优化，还包括用户画像、商家赋能等全方位合作。”
“同意。”宋安立即回应。
“第二，薇信将继续为每团提供入口，但需要更深度的整合，包括小程序与每团APP的账号打通、数据共享。”
“这正是我们希望的。”
“第三，”马腾停顿了一下，目光变得格外锐利，“每团需要开始布局更广泛的即时零售业务，而不仅仅是外卖。企鹅不希望投资一个只做外卖的公司，我们需要的是一个能够与阿理妈妈全生态对抗的平台。”
宋安微笑起来：“马总，这正是每团下一步的战略方向。我们计划在三个月内扩大‘闪购’业务，涵盖生鲜、日用、数码产品等全品类即时配送。”
马腾终于露出了今天的第一个真诚微笑：“看来我们想到一块去了。”
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