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0022 自作主张的输入法求月票追读（第2页）

虽然有点绝对了，但是物以稀为贵，销售一部不做普通的，做就做最好的，最贵的，佣金最高的物业。

二部的资料册里，一大堆房子，一部的资料册，各种房子，商铺，写字楼公寓，并不多。

有的也但是全是精品。

楚老大的格言，用精英才能卖数量，用精品才能做价格。

客户要今天去，吴烨还巴不得今天去，早点去早点看完，早点做决定。

【我这边没问题，我到写字楼等您？还是过来接您？】吴烨又发消息过去。

张老板那边，不表示自己开车过去，让吴烨到地方等他就好了。

吴烨回复没问题，洗漱，清理，换了身西装，确定那套写字楼钥匙就在门口，吴烨才拿上车钥匙出发。

要比客户早点到，不要比客户晚到，从家里直奔目的地，路上堵车的时候，吴烨还挺焦急。

心态还是很幼稚，没有那么成熟。

激动是显而易见的，哪怕是很客户，只是看看房子，不会买。

但是也架不住吴烨激动，因为这是头一回。

头一回，控制不住激动，没经验也很正常，一回生二回熟，多几回就好了。

到了目的地以后，吴烨去了房子里，拿着工具检查了实际情况，看看是不是和资料上的一样。

免得因为质量瑕疵，影响客户做决定。工具还是吴烨自己买的，一个不小的工具箱，主要是为了工作需要。

到处检查了一下，吴烨把检查好的记起来，检查结果吴烨很满意，没有什么大的问题。

精品有精品的道理。

哪怕是小物件，质量都挺好的，房子没有问题。

吴烨前脚到了没多久，客户后脚就到了，刚好看到吴烨在检查房子。

来的一共三个人，除了一个中年人，两个年轻人默默的跟着。

他们也没有打扰吴烨，看着他一点点的拿工具检查完，不断的的记录什么。

张老板无声的笑了笑，感慨吴烨尽职尽责，还知道来实地检查质量。

砰砰砰！

刚才看了好一会儿的张老板，提醒性质的敲了敲门，主要是为了提醒全神贯注的吴烨。

吴烨的注意力被敲门声吸引，才意识到是客户来了。

“张总，您来了啊？”吴烨放下工具，看着信步进门的中年人。

张老板微微点头：“刚到，看你刚才那么认真，就没有打扰你。”

他和吴烨握握手，吴烨给他介绍着房子的情况，面积不小，前前后后看了不少时间。

和他一起来的几人，再一次检查了房子的质量情况，确认没问题，才在他耳边说了几句。

张老板点点头，他心里有底了。

大概他带的也是专业人士，吴烨默默的想到。

“小吴，耽搁了不少时间，我们找个地方吃个饭，再聊聊细节吧！”张老板邀请。

他还想聊，吴烨肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。

几千万的单子，要谈的东西很多，吴烨考虑着自己先上，谈谈再说，不行打电话场外求助。

吴烨想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事情，就不去麻烦别人。

接近一千平，总价差不多9千万，和旁边的均价比起来，这一栋楼贵了点。

这一套房子是这栋楼最好的一套，真正的楼王，贵了差不多四分之一。

谁让附近就这一套房子最好呢，还有其他的备选，吴烨都没有和他介绍其他的。

客户预算够的情况下，能卖最贵的就卖最贵的。

这套就是最贵的，也是最符合客户实际情况的，吴烨刚入行，还是很坦诚的，没有那么多套路和花花肠子。

在附近找了个餐厅，张老板点好菜以后，就开始询问吴烨交易问题。

很少有客户买写字楼是全款的，还是总价这么多的情况下，交易方式就变得尤为重要了。

“通常我们都是建议贷款，如果您这边能整理一份资产给我，做置换，或者抵消部分金额，卖方也可能会同意，我们不建议全款。”

张总默默的叹气，全款他可拿不出来，贷款可以考虑，置换抵消不一定可以。

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