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第156章（第1页）

“哈哈，我也因此大赚一笔，你们的产品质量是真的好。所以你看，我们有过很愉快的合作。”

周渔点头：“是，第一天您的工作人员，就来展台看过我们的产品了，您这么说，是不是对我们的产品有意向？”

“你真的很善解人意，是的，我很满意，你们的工厂虽然创办时间短，但你们的产品很棒，我最喜欢你们的乌龙蜜桃香味，啊，真的很甜蜜。我准备将它推向墨西哥市场，它一定会让姑娘们疯的。”

周渔点头：“我猜也是，因为它已经让夏国的青年男女疯了。”

那边传来了玛利亚爽朗的笑声，当然，笑声结束她也提出了自己的要求：“但是你们的价格太贵了，我没有利润，周总，如果你们能价格降低一些，我向我们的合作会更愉快。”

周渔就问：“我们一块香皂只卖12美分，而墨西哥市场上的普通香皂是4o美分，利润是足够的，我们的报价不能再低了。”

玛利亚的声音立时变了，变得循循善诱：“我知道，你们华美日化如今干的很不错，夏国日化行业的变化让人吃惊，说真的，我原先并没有考虑过你们的洗涤用品的。但这次，我心动了。”

“我跟夏国人了解过，这里面你们华美日化出力最多，你不但带着他们做起了品牌，做多了品种，甚至连香精都卖给了他们。我闻了闻，的确都很棒，你一点都没有藏私。”

周渔知道，肯定还有别的话。

果不其然，玛利亚说：“但是，你这样做就会导致，除了凝脂皂，你的香水香皂跟他们的香皂，并没有本质的区别，是更新奇一些，蜜桃乌龙真的想不到的搭配，他们的就很中规中矩。但是，都是好闻的，对于没有见过蜜桃乌龙的墨西哥顾客来说，薄荷柠檬也足够了。”

“如果有人降价，提前打开了国外的市场，那么，你们就很难再打开市场了。”

她说完这些，就说：“不如这样，我给你考虑时间，明天早上，我会去展台，到时候我们聊。”

她的意思很明确，周渔不答应，她就要找别人了。

“不用。”周渔根本没犹豫，“不用到明天早上，我现在就可以说，不降价。而且，我们都不会降价。”

这显然没法谈了，玛利亚挂了电话。

玛利亚显然没想到，已经拉扯了第三天了，周渔还这么固执，旁边的工作人员说：“这怎么办？”

她直接气笑了：“她太天真了，她会为此付出代价的。我还不了解夏国人吗？”

第116章

周渔挂了电话，没直接回自己房间，而是先给侯晓明打了电话，说了这事儿，两人商量一下，随后扭头去了牛看山的房间。

如今都是以省为单位参加的广交会，所以离着她近的日化厂，只有南河日化。

牛看山一把年纪了，还是一把手，原先这种事，最多是副厂长带队，作为厂长直接过来，显然是因为这半年多，南河日化各方面改变比较大，他们对这次广交会有所期待。

谁知道，连续三天，不能说一点没有吧，也没什么大的交易量，总成交额都没有突破五万美元。

这跟原先几乎齐平，跟他们的期望相差甚远。

他回屋就坐下了，同屋住的是南河日化的新业务处处长吴广福，年纪比较轻，瞧见他累的脸色都白了，赶紧给他倒热水，“先喝点热的，我提壶水，你泡泡脚吧。”

展台那边倒是有座位，可大家心里着急，说真的谁也坐不下，几乎等于站了一天。

牛看山一脸愁容，这会儿也没心思，只想着怎么办，根本没听见，吴广福叹口气，拿起水壶就往外走，恰好和周渔碰了个面。

吴广福就问：“周总，您怎么过来了？”他立时反应过来，应该是找牛看山的，立马说，“厂长在屋子里。”

想着应该是有事，吴广福也不打水了，跟着进来，就听见周渔说：“我接到了墨西哥最大的贸易商玛利亚的电话，他们的确跟我们猜的一样，是要分而击之，压下价格来。”

牛看山立时就站起来了，“他们真是强盗！”

周渔说：“我和侯显明厂长商量了一下，他们恐怕今天就开始行动了，还是大家凑一起开个会，再明确一下比较好，所以先跟您说一声，如果愿意，就去一下粤东饭店，在那里聚。”

牛看山立刻说：“我这就去。还需要通知谁，我们也分头通知一下。”

这事儿是很重要的，原先是猜测，现在是事实，既然已经有了证据，那就更要跟大家把事儿再强调一下，倒不是周渔拿着鸡毛当令箭，而是46家日化厂，还分属不同的贸易团，利益关系太复杂，如果不多次强调，很可能就会被突破了。

周渔就说：“侯厂长说他来电话通知。”

这种事，自然是侯显明和李晓明这样的身份，才压得住，所以通知的事儿她不用管。

牛看山很快收拾好，跟周渔一起去了粤东饭店，他们离得算是稍微远一点的，等着进门，就瞧见已经来了几个人了，韦东云也在。

瞧见周渔，韦东云就说：“侯厂长和李厂长打电话呢，让咱们先等等，你们先签个到吧。”

周渔低头看了看，加上华美和南河日化，这是到了九家。

签完到她就坐在了韦东云旁边，他们都在问她玛利亚的事儿，这没什么好隐瞒的，周渔自然和盘托出。

韦东云他们和周渔不一样，周渔出生的时候，国家已经解放了，虽然吃了生活的苦，但国破家亡的苦她是没吃过的，四面受困咬牙展的苦她是没全吃到的。

可厂长们不一样，大部分坐到这个位置，都是五十多岁了，他们的少年时代，都是在颠沛流离中度过的。而他们的青年和中年时代，则是咬着牙，跟外国人硬杠过来的。

他们如何不知道，这群人看似礼貌优雅的表面下，藏着多么的龌龊的心思。

韦东云直接骂道：“做生意就好好做生意，却偏偏想着怎么把别人踩在脚底下予取予求，真是强盗，几百年都不改！”

这是大家公认的，不多时，又来了几家，随后侯显明和李晓明也过来了，侯显明说：“已经全通知到了，稍微等等吧。”

大家都住在广交会的会场旁边，离得都不算太远，所以又过了半小时，周渔瞧着，签到表已经签到了44家。

没来的，则是湘南日化厂龙平梁和藻溪日化厂关励。

韦东云立刻冲着一个人问道：“湘南日化不是跟你们住一起吗？你们没有一起过来？”

对方就说：“接了电话我就去通知他们了，他们的工作人员说龙厂长出去了，说是一会儿就回来。”

至于藻溪日化厂倒是没有同住的人，所以也没有人知道怎么回事，韦东云就站了起来，“我再去打个电话问问，是不是在路上。”

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