恋上你中文

第160章（第1页）

周渔点头：“放心吧，大家做好准备，很快，他们就会过来了。”

外贸员带着他们直奔洽谈室，这一路过去，这事儿已经传遍了，不少人都看他们，有老熟人还会喊一嗓子：“加油！”

倒是弄得热热闹闹，等着到了洽谈室的时候，周渔却问外贸员：“同志，像是墨西哥这些采购商们都在洽谈室吗？”

“有的在，有的不在，他们今天上午还有一部分货品要签约，如果签约的话在洽谈室，不签的话有休息室。”

周渔问：“休息室在哪里？”

外贸员很帮忙地指了指，“就那里！”

周渔瞧了瞧，离着洽谈室不远，但一东一西，要不是特意过去，恐怕是不知道两边生什么事。

这会儿，龙平梁品过味儿来了，“咱去逛逛？”

周渔点头：“去啊，得让其他采购商也知道，琼斯女士答应了。”她还招呼呢，“韦厂长，李厂长，侯厂长，你们去吗？”

这……这也太调皮了！

他俩都是一辈子正正经经的严肃人，哪里干过这种事，第一反应是一个个都摇头，周渔和龙平梁也没勉强他们，两个人就往那边走，边走周渔就放大了声音说：“龙厂长，琼斯女士是不是在这边！？”

龙平梁立刻也扯着嗓子回答：“应该是，她答应我们12美分，这会儿应该正等着我们呢，过去吧。”

那声音大的，别说近在眼前的休息室了，就是十五米开外，也绝对听得见。

这些大型采购商都是请翻译的，果不其然，他们的话音落下，就听见走路的声音，有人从休息室出来往外看。

周渔就当看不见，扭头冲着侯显明他们还招呼一声：“侯厂长，在这边呢，快点！”

侯显明那样子一看就是不拘言笑的人，要不当时能现场骂赵立勇呢。周渔其实就是故意来一声，答不答都无所谓的。

哪里想到，侯显明居然努力憋出了他的男中音，气势轩昂地回答了一声：“这就过来！我看见琼斯女士了！”

琼斯显然是听见了外面的动静往外看看，哪里想到，被人瞧了个正着还说出来了，连忙退了回去。

倒是周渔，扭头冲着一石二鸟的侯显明竖了大拇指，还问呢：“侯厂长，你这声音条件不错啊。”

许是今天高兴了，侯显明居然笑呵呵地自夸上了：“那是，当年我可是学校广播员。”惹得大家都笑起来了。

等着进了洽谈室，琼斯女士已经正襟危坐，很严肃地看着他们，周渔的笑容也收了起来：“琼斯女士，我是华美日化周渔，很荣幸，我们终于达成了共识，坐下来聊一聊了。”

对周渔，琼斯已经打探的一清二楚，这是个很难缠的人，当然，华美日化的香皂也的确是这里面性价比最高的——他们当时就现，除了海市日化和京市日化这样的大厂外，似乎每家都有一两款的味道特别好，而这个味道来自于华美日化的香精调配公司。

既然如此，华美日化的全线产品，显然是符合要求最多的。

琼斯女士直接开口：“既然我们已经达成了共识，那就谈谈进货量和交易方式吧。”

周渔说道：“这只是我们价格的共识，其实我们还有要求。”

琼斯的眉头皱了起来，“我们已经让步了很多……”

“哦不，”周渔笑道，“琼斯女士，不要把我们的关系想象成敌对关系，事实上，我们在这个桌子上坐下来的那一刹那，我们就是合作者，是友好的关系，我们共同把商品卖好。”

这个说法让琼斯女士倒是舒服很多，她不置可否：“那你就说说。”

周渔这才谈到：“先我们希望我们的产品在出售的时候，不会更换包装和品牌，当然，我们会按着你们的要求，设计符合你们要求的新包装。”

琼斯太知道了，这是想要品牌的影响力，但这不是什么了不得的要求，虽然他们有时候会给市自营产品，不过，那只是很少一部分。

更何况，夏国的这批香皂，质量不差，香味的开颇有特色，进价还低，她也不想当成廉价品卖出去，她要利润的。

而且，周渔说他们设计包装，这就省了她一笔钱，琼斯觉得可以接受，点点头：“嗯哼。还有吗？”

周渔接着说：“我们希望在合同中明示，我们的产品宣传不能出现在廉价等相关名词，售价不得低于25美分。”

琼斯讶异地挑挑眉，“我购买你们夏国的很多商品，你们是第一个这么提出来的。”其他的，就是卖出去就好。

她看着周渔他们：“你们是真的想把你们产品推向世界各地，可是……”她是不看好的，纵然他们的香皂还可以，但只是香皂啊，瞧瞧外面的世界吧，达国家，液态产品已经成为主流了。

周渔并不否认：“当然是，我们在很认真地对待我们的产品。事实上，我以为，您应该因此对我们感到更放心，您看，外汇这么重要，但我们却不肯降价，不肯接受换品牌，不肯接受较低的售价，带有廉价的宣传语。这说明什么？”

“我们的质量一定不会有问题，因为我们很在乎。”

这话让琼斯认认真真地看向了周渔，以及她身后的认真的人们，他们都是严肃认真的样子，她不得不佩服这些人的凝聚力，“如果从这方面说，你们真的是我见过的，最团结的，最顽强的，最有主意的。就同你说的一样，我们坐在这里就是合作者，希望你们能做的跟说的一样。”

“这些都没问题，如果没有其他问题的话，我们可以往下谈了吧。”她拿出了一张表格：“这是我需要的。”

周渔看了看，凝脂皂在美国有总代理，对方并没有选购，它看中了芙洛拉的香水系列，一个系列七个味道，每个味道2oo万块，还有好帮手系列肥皂两种，这个要的多一些，各3oo万块。

这是几家中要的最多的，毕竟，凝脂皂已经在美国打出了名头，借着凝脂皂的名声，华美日化的其他产品都要好卖一些。

当然，其他的也要的不少，京市日化她看中了三种，每种1oo万块，海市日化多一些，除了香皂，还看中了牙膏，洗水，还有其他产品。至于其他几家，也各自在列。

要知道，这才一家呢，外面还有六家呢。更何况，这只是第一次合作，如果销的好的，甚至不用等秋交会，他们就会要求继续合作的。

倒是外面，周渔他们那几嗓子，自然惊动了埃里克和玛利亚他们，这会儿已经是中午了，他们其实已经准备再去问问这些日化厂，没想到的是琼斯先松口了。

就像周渔原本比喻他们这46家日化厂是一个水桶一样，其实，这些无形之中联合起来的采购商也是水桶，只要其中一个低头，桶内的水就保不住了。

为了争夺桶内的水，当其中一块短缺的时候，最好的办法就是自己也立刻低下头去抢，而不是傻乎乎地等在那里！

工厂的产量是有限的，水流完了，就抢不到了。

所以，周渔的提醒，让这些本想着再抻抻的采购商们，这下是彻底没有办法了，翻译们很快打听出来了琼斯那里有哪些厂家。

埃里克他们其实想要采购什么，心里早就有数，如今一听已经有十家跟琼斯签约了，他第一反应就是——去跟那些还没签约的先定下！

周渔他们离开，关励他们自然就在展台等待，周渔说很快有采购商来，他可没想到这么快！

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